讲述人：特变电工股份有限公司党委委员、总裁 黄汉杰

　　从普通变压器到特高压变压器，再到新能源上下游，直至工程总包业务;从偏处新疆一隅到遍布国内外甚至在海外建立生产基地，特变电工善于抓住关键机遇，走出了一条快速发展之路。

　　在缺少技术、市场、人才的西部边陲，可以说特变电工的发展不走寻常路。特变电工最初只是一个距乌鲁木齐市30多公里的街道小企业，进入的赛道还是电力设备，在这个赛道上，特变电工是后来者，环顾左右，巨头林立。

　　奋斗改变命运，改革就是特变。在特变电工新疆输变电科技产业园内，矗立着一块巨大的花岗岩，上面刻着“改革就是特变”6个大字。同时，我们也抓住了改革开放、特高压升级、能源结构转型等诸多关键机遇。

　　作为新疆本土企业，做电力高端装备，刚开始是不被大家认可的。大家觉得在新疆这样一个落后偏远地区，应该是更多发展畜牧业等传统行业。特变电工提出了国际和国内同步战略，向中亚国家和中东地区出口，积累了一定的国际市场营销经验，同时通过国际市场拉动，向国内用户证明特变电工的能力，增强了特变电工在国内市场的影响力。国际国内两个市场同步开拓，支撑了特变电工的发展。

　　当然，不管在国内参与竞争还是“走出去”，都不会是一帆风顺。比如在国内竞争的时候，销售输变电产品特别是高电压变压器产品很难获得用户认可。特变电工就邀请客户来现场实地考证我们的技术能力，在上市以后到2000年收购沈阳变压器厂之前，都是在说服客户，取得其信任。

　　特变电工“走出去”是参与全球竞争，刚开始时不仅面临着很多挑战和竞争，也面临着很多不信任，大家觉得特变电工只是搞制造业的，怎么可能去搞工程?我们通过建设自己的电力设计院，积极参与国内外工程建设，通过工程质量来取得客户信任。现在客户不会再有怀疑，因为特变电工已先后为30余个国家和地区提供了成套系统解决方案，将中国的先进技术、标准、产品和服务与世界各国分享。

　　我们的特高压技术，从过去500千伏的直流电网都需要依靠国外技术和厂商，发展到现在1000千伏的交流特高压、±800千伏的直流特高压、±1100千伏直流特高压，都已完全以国产装备和国内的生产企业为主。同时，我们走了一个技术推进和技术营销的过程，逐渐使我们产品的性能、质量、技术得到用户认可。

　　长期以来，新疆制造业企业都面临着“两头在外”的问题，原材料都要从疆外厂家采购再生产出产品，再把产品卖往其他省区市，还经常受制于铁路、公路运力。

　　特变电工把产业布局到全国各大区域，能够保证我们就近服务、采购和运输。中国新疆周边与八个国家接壤，新疆工厂就围绕这些邻近国家服务，把劣势变为优势。此外，特变电工也有意识地通过与政府招商引资合作，把一些过去疆外采购的原材料引入新疆生产，比如铜、电解铝，同时特变电工还对一些影响质量的关键环节做内部配套，比如大型产品油箱和电磁线的加工。特变电工增强自主配套能力，解决“两头在外”的问题。

　　与此同时，特变电工在新能源方面的发展，得益于新疆的能源优势。特变电工围绕构建“能源物联网+风光储输一体化+多能互补+智慧能源平台”的新能源体系，推动“特变电工绿色能源全生态链应用解决方案”在多应用场景、多技术场景、多运行场景的全面应用，累计承建光伏、风电(离)并网项目5000余个，装机容量近18GW。

　　目前，特变电工正持续加大研发力度，坚持质量第一、效益优先的总体要求，大力推进5G技术、智能制造、大数据、云计算、工业互联网、人工智能等领域与装备制造业的深度融合，服务中国制造、中国创造。